设为首页加入收藏
www.2566..com

农化服务怎么做?

公布工夫:2017-11-14


        编者案:尽人皆知,肥料企业在营销理念和营销模式上缺少立异,对市场正视度不敷,没有建立起与农业生产主体变革相适应的专业化农化服务体系是国外肥料利用率偏低的主要因素之一。环绕农业现代化转型的需求,肥料行业急需补足农化服务这一短板,尽快改变这一场面,不能始终停止在价格战等低端合作层面,而是要靠服务来满意终端不竭晋级的需求,从而拉动市场营销和行业开展。

        记者以为,肥料企业要从消费型企业向消费服务型企业改变,就得把为现代农业供给技术支持作为目的,构建以消费企业为焦点,商贸物流、农业科研、农技推行、肥料种子农药农机等农业产业链上相关单元配合到场的一体化、综合性农化服务体系。在农化服务上,企业特别不能再只把农化服务作为营销手腕,而该当要定位为企业发展的焦点计谋。

        肥料供应侧结构性变革调研访问中,令调研团成员欣喜的是,今朝一些市场认识强、目光灵敏的肥料企业正在加快探究农化服务新模式和新内容。在肥料种类多元化的基础上,聚焦作物、地区特性,打造套餐肥配送、高产营养解决方案等新型产物服务模式,以至在稳固传统经销商渠道基础上,逐渐与种子企业、农药企业、农场和专业栽种合作社协作,实现跨界营销,探究打造农业全产业链服务模式,构建种植业综合解决方案。

        有些企业还从肥料财产进而涉足农业,建立农业服务公司,供给测土配方施肥、协作栽种服务和展开地盘托管等新的测验考试。好比,金正大联手世界银行国际金融集团有限公司倡议建立金丰公社,打造现代农业综合服务平台。云南云天化股份有限公司今朝已成立了“总部(两院一中心)-地区-下层”三级农化服务体系,同时依托“科技小院”为农户供给一揽子与一站式栽种解决方案。中农集团近代股份有限公司在天下800个县成立“国外农资”小型合作社4500家,“国外农资”配肥中心107个,“国外农资”现代农业服务中心16个。领军型企业在农化服务方向上追求到了大打破,而且曾经尝到了服务带来的“长处”。

        产能过剩下肥料企业提拔竞争力的突破口不只要靠降本节支,更需求以用户为中心提拔服务水平。在行业团体效益不好的形势下,以新型肥料为主营业务的重营销、重服务型企业效益较着好于根底肥料消费企业,这类征象仍会连续。以是说增强农化服务是肥料行业转型的主要步伐之一,也是推行新型肥料、服务农业现代化开展的主要步伐,更是肥料企业施行供应侧变革必走的路。供应侧变革调研中,肥料企业对农化服务在供应侧变革中重要性的熟悉值得点赞。记者梳理发明,一些市场认识强、目光灵敏的金正大、中化农业等企业面临需求侧提出的新要求,主动打造服务平台、强化服务立异,司尔特、新洋丰在安身测土施肥、搞好技术培训中尝到了“长处”,开磷集团、倍丰集团经由过程成立大户档案、走进田间地头更好地服务经销商和栽种户。

        打造服务平台强化服务立异

        从制造到“制造+服务”是金正大近年转型的主线,也是“金正大速度”的基石。在“做世界抢先的动物营养专家和种植业解决方案提供商”的企业战略下,金正上将服务做到了“令人感动”。

        金正大对峙始终环绕统统为客户缔造代价的服务理念,按照栽种户的差别需求,主动为其供给全方位的服务。为此,公司成立了业内抢先的集农化常识传布系统、测土配方施肥服务体系、现场服务指点系统于一体的农化服务体系。公司每一年投入宏大的人力、物力,在全国范围内大面积地展开尝试树模、技术培训,并联合农业部天下农技推行服务中心、省农科院、土肥站等在天下30多种作物上展开新产品、新技术的树模推行。其目的是确保在农人不减产的前提下,实现肥料的减量利用,节省资本、庇护耕地和生态。

        2014年起,金正大全面促进农化服务中心的建立。每一个农化服务中心装备专业农化服务人员和相干场地、装备,供给测土、配方、配肥、供肥、施肥、指点、征询、培训、树模、仓储、配送等全程服务,为农人供给一站式肥料产物和栽种技术指导。金正大通过片面履行阿米巴运营,将农化服务中心打形成自主经营、自负盈亏的立异创业平台和实现公司服务抢先的载体,为一体化服务体系供给支持。

        2016年,金正大又片面启动了作物研究所的建立,以服务为焦点,供给作物栽种一揽子解决方案,促使企业向研发针对化、产物订制化、服务专业化转型,进一步提拔金正大的研发才能与农化服务才能。金正大的目的是构建100家作物研究所、1000家农化服务中心,并依托其展开测土施肥、技术咨询和培训、产物推行和佳构树模田建设、市场开辟等事情,逐渐实现从专注作物研讨过渡到供给技术服务,从产物贩卖过渡到手艺贩卖,从而买通农技推行的“最后一公里”,真正实现农化服务的晋级与落地。

        建立的40个作物研究所、泥土研究所和植保所,胜利开辟出5大类26种作物113套公用全程营养管理计划,由贩卖单一产物转向供给作物全程营养解决方案的服务,以满意中国农业供应侧变革的需求。2017年,金正大联手世界银行国际金融集团有限公司倡议建立的金丰公社,弥补了农资行业以致种植业没有全国性的农业社会化服务平台空缺的引领性做法遭到了偕行的高度存眷,金正大欲将金丰公社打造成为现代农业综合服务平台。

        六国化工为了将农化服务事情展开好,在2016年12月正式成立了E农之家,开端处置测土配方的事情。详细的做法是在每一个村招募1~2民易农创客,到农人地里去采样,进而为农人供给施肥和制种的指点,构成推荐的施肥计划。作为国外最大的农业投入品和国度农业服务公司的中化集团,早在2015年就在整合中化化肥、中种集团和中化集团农药板块基础上,组建了中化农业,打造了现代农业综合技术服务平台(英文简称MAP)。

        红四方也建立了现代农业服务公司,打造全新的产前、产中和售后农化服务团队,来提拔农化服务的专业化和市场化程度。云天化与中国农业大学配合建立了“云天化动物营销学院”“云天化国际动物营养研究院”“云天化农业研究中心”(简称两院一中心),目标就是要经由过程农化服务动员产物贩卖,实现“产物+服务”的转型。同时依托“科技小院”为农户供给一揽子与一站式栽种解决方案。

        安身测土配肥 搞好技术培训

        一直以来,测土配方施肥被以为是科学施肥最焦点的内在,2005年国度全方位启动测土配方施肥以来,肥料企业纷繁以此为“落脚点”展开立异服务。新洋丰与中国农业大学在天下建立了40个测土配方施肥树模基地,指导中国农民的用肥变化。新洋丰的农化服务具有明显的本性,次要表现在:一是将对农人的系统性培训坚持到底,让农户学懂弄告诉其所以然;二是发明并培育乡村科技带头人,栽种树模田,影响并动员其他农户;三是深化田间地头指点农人耕田;四是在服务的历程中理解农人心声、农人需求,为农人发家致富当顾问;五是把农人的需求反应给公司产物研发部分,新产品更合适农人的口胃。

        司尔特在几年前也与中国农业大学协作,尽力打造了中国农业大学-司尔特测土配方施肥研讨基地,并接纳农业大数据互联网+方法,经由过程大数据为农户停止“季前早知道”,更好地服务司尔特用户。

        作为荣获“天下农化服务中心”称呼的肥料企业,红日化工已建立起完美的售前、售中和售后服务体系,从提倡科学施肥动手,终年按期对商务司理和经销商展开农学培训。对不能到达农化常识程度的员工有处罚机制,对农化服务成就凸起,能到达农艺师尺度的员工,有嘉奖机制。

        成立大户档案 走进田间地头

        跟着农业集约化的快速促进,栽种大户在各地如雨后春笋,对农资畅通提出了更高的要求。调研中了解到,开磷集团正在积极探索服务栽种大户新模式。经由过程成立栽种大户档案,建立会员俱乐部,为栽种大户供给产品组合、出格价钱和专业农化服务。从播种到收储,停止全程跟随服务,并经由过程展开技术培训讲座、大面积实验树模展现等方法,更好地服务栽种大户,抢占市场先机。企业的目的是用1到2年的工夫,使栽种面积百亩以上的大户俱乐部会员数到达300个。逐渐探究“开磷+经销商+栽种大户”协作成立加工厂的模式,结合经销商和栽种大户建立小规模的本地化生产方式,处理本性需求。

        作为一家资本型企业,开磷集团也十分重视农化实验树模田建设,分离各区域的栽种构造及施肥风俗,挑选具有代表性的农作物和所在展开产物田间肥效实验树模。经由过程肥料实验树模推行和现场观赏活动,得到本地用户的信任,为农业新型主体(栽种大户、家庭农场、公用合作社、新农夫)供给个性化的农业栽种解决方案。

        作为连续为东北黑土地栽种大户供给服务的倍丰集团曾经尝到了服务带来的“长处”。2016年公司贩卖肥料588万吨,在农化服务本钱上投入曾经到达1个亿,组建了由100多名研究生、本科生组成的专业农化服务团队,公司农化职员一年有200天的工夫在下乡,驰驱在田间地头。

        (滥觞:农资导报)